“ลูกค้าของเรา นักธุรกิจจำหน่ายปลีก-ส่งเฟอร์นิเจอร์ ทำบัญชีรายเดือน มาเยี่ยมสำนักงาน แอคโปรแท็ค (AccProTax) ได้ให้คำปรึกษาการวางแผนภาษีและจัดทำบัญชีรายเดือน ยกนิ้วให้ทีมงานที่เอาใจใส่ดูแลธุรกิจ

นักธุรกิจจำหน่ายปลีก-ส่งเฟอร์นิเจอร์

ให้อย่างดี พร้อมมอบความไว้วางใจให้ดูแลต่ออย่างต่อเนื่องค่ะ”

แนวโน้มธุรกิจจำหน่ายปลีก-ส่งเฟอร์นิเจอร์ในประเทศไทยในปัจจุบันและอนาคตมีแนวโน้มที่น่าสนใจ ดังนี้

1. แนวโน้มปัจจุบัน

• การฟื้นตัวของตลาดเช่า (Rental & Condo Boom): ตลาดอสังหาฯ เพื่อขายอาจชะลอตัวจากหนี้ครัวเรือนสูง แต่ “ตลาดเช่า” กลับเติบโตขึ้นมาก ทำให้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์ขายส่งกลุ่มหอพักและคอนโดปล่อยเช่า (Ready-to-move-in) พุ่งสูงขึ้น

• การแข่งขันจากสินค้านำเข้า: มีแรงกดดันจากสินค้าเฟอร์นิเจอร์ราคาถูกจากจีนที่เข้ามาทำตลาดผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซโดยตรง ทำให้ผู้ขายส่งไทยต้องปรับตัวมาเน้นความเร็วในการจัดส่งและการรับประกันที่เหนือกว่า

• Social Commerce Drive: ปัจจุบันการขายส่งไม่ได้จบแค่ในโชว์รูม แต่เกิดการสั่งซื้อผ่านการไลฟ์สด (Live Commerce) และการสร้างกลุ่มตัวแทนจำหน่ายผ่านโซเชียลมีเดียมากขึ้น

2. แนวโน้มในอนาคต

• ESG & Eco-Friendly Furniture: ภายในปี 2026 สินค้าที่ทำจากวัสดุรีไซเคิลหรือไม้เศรษฐกิจที่ยั่งยืนจะกลายเป็น “ข้อกำหนด” ในการประมูลงานโครงการและงานภาครัฐ ผู้ขายส่งที่มีใบรับรอง Green Certificate จะได้เปรียบในเชิงกลยุทธ์

• Smart & Multi-functional Design: เนื่องด้วยขนาดพื้นที่อยู่อาศัยที่เล็กลง (Micro-living) เฟอร์นิเจอร์ในอนาคตต้องประหยัดพื้นที่และมีเทคโนโลยีผสมผสาน (เช่น โต๊ะที่มี Wireless Charging หรือตู้เสื้อผ้าอัจฉริยะ)

• AI-Driven Wholesale: การใช้ AI เข้ามาช่วยวิเคราะห์สต็อกสินค้า (Demand Forecasting) จะมีความสำคัญมาก เพื่อลดความเสี่ยงจากการค้างสต็อกสินค้าบางเทรนด์ที่มาไวไปไว

• Aging Society Integration: ประเทศไทยเข้าสู่สังคมสูงวัยเต็มตัว เฟอร์นิเจอร์ที่ออกแบบเพื่อสุขภาพ (Ergonomic) และความปลอดภัยของผู้สูงอายุจะกลายเป็นตลาด Blue Ocean สำหรับผู้ขายส่ง

3. โอกาสและการปรับตัว (Strategic Moves)

• จาก Seller สู่ Solution Provider: ผู้ขายส่งที่อยู่รอดในอนาคตจะไม่ใช่แค่คนส่งของ แต่ต้องมีบริการเสริม เช่น การออกแบบ 3D หน้างาน หรือการจับคู่ผู้รับเหมาติดตั้งให้ลูกค้า

• Hybrid B2B Platform: พัฒนาระบบหลังบ้านให้ลูกค้าขายปลีก (B2B) สามารถเช็คสต็อกแบบ Real-time และสั่งซื้อผ่านระบบดิจิทัลได้ 24 ชั่วโมง เพื่อลดความซ้ำซ้อนของพนักงานขาย

ตารางวิเคราะห์ความเปลี่ยนแปลง: ธุรกิจขายส่งเฟอร์นิเจอร์ 

สรุปโดยรวม

“ธุรกิจขายส่งเฟอร์นิเจอร์ไทยกำลังเปลี่ยนจาก การเน้นราคา (Price-driven) ไปสู่ การเน้นโซลูชันและนวัตกรรม (Solution-driven) โดยมีแรงขับเคลื่อนหลักจากตลาดรีโนเวท/เช่า และกระแสความยั่งยืน (ESG) ซึ่งผู้ประกอบการต้องเร่งปรับสต็อกสินค้าให้เป็นสินค้าอัจฉริยะและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม พร้อมใช้ระบบดิจิทัลบริหารคลังสินค้าเพื่อรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน”